Miniso: el gigante chino arrasa en ee.uu. y planea la 'transformación' del retail
El grupo MINISO, conocido por sus tiendas de gangas de estilo japonés, ha deslumbrado con sus resultados del cuarto trimestre, reportando un crecimiento del 32,7% en ingresos y un ascenso meteórico en el mercado estadounidense. Pero más allá de las cifras, lo que realmente llama la atención es su ambiciosa apuesta por la experiencia de compra, con su innovadora estrategia 'MINISO LAND'.
Un crecimiento impulsado por el mercado estadounidense
La compañía, cotizada en la bolsa de Nueva York (NYSE:MNSO), superó las expectativas con ingresos de 6.250 millones de yuanes (aproximadamente 860 millones de dólares) en el último trimestre de 2025. Sin embargo, el verdadero motor de este crecimiento es el mercado estadounidense, donde las ventas se dispararon más del 60% a lo largo del año. Lo que nadie cuenta es que la membresía de sus clientes en EE.UU. se ha quintuplicado, generando más del 50% de sus ingresos, una señal clara de la fidelización que está logrando.
De productos a experiencias: el plan 'miniso land'
Pero MINISO no se limita a vender productos a precios bajos. Su fundador y CEO, Ye Guofu, ha anunciado una transformación radical: el paso de un modelo de venta de productos a la creación de experiencias de compra inmersivas. El proyecto estrella es 'MINISO LAND', sus grandes almacenes experienciales, que ya representan cerca del 20% del volumen de negocio (GMV) en China, a pesar de que tan solo el 10% de sus tiendas son de este formato. La apertura de un nuevo 'MINISO LAND' en Guangzhou, con casi 10.000 visitantes en su primer día y 450.000 yuanes en ventas, ilustra el potencial de esta estrategia.
Más allá del 'fast fashion': inversión en ip y colaboración con jennie
El secreto detrás de esta expansión no es solo el precio, sino la capacidad de MINISO para adaptarse rápidamente a las tendencias. La compañía cuenta con una red de más de 1.500 proveedores globales y un equipo de diseño de más de 1.000 profesionales, lo que le permite ofrecer una amplia variedad de productos a precios competitivos. Pero la apuesta por la propiedad intelectual (IP) es clave. La colaboración con Jennie, la estrella del K-pop, generó unas ventas récord de 2,2 millones de yuanes en una única tienda pop-up, demostrando el poder de las asociaciones estratégicas.
El futuro de miniso: renovación, ia y expansión global
De cara al futuro, MINISO se centra en tres pilares: la renovación de sus tiendas (planeando que el 80% estén actualizadas), la mejora continua de sus productos y la creación de experiencias de compra únicas. Además, la compañía espera obtener un beneficio de inversión de 850-900 millones de yuanes de su participación en la empresa de inteligencia artificial MiniMax, aunque esta ganancia será excluida de los resultados ajustados. Con una expansión prevista de 510 a 550 nuevas tiendas y un crecimiento de ingresos proyectado en la